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自動售貨機怎么運營呢

作者:admin | 關鍵字:無人自動售貨機,自助售賣機,自動販賣機,自
19
09
2019
         隨著新零售的發展,無人自動售貨機成為了一種新的零售模式并且越來越受歡迎,  你會發現在一些公園、地鐵站、寫字樓、高鐵站等人流量多的地方,有一些人不去便利店買東西,而是一個一個的去自動售貨機拿出手機掃碼支付購買飲料和零食;這樣情況讓越來越多的人想要嘗試踏進自動售貨機這個行業。那么這個新型的模式該如何去運營呢?
現在的自動售貨機還能賣電子產品、日用品、化妝品,甚至是新鮮的水果、鮮花!當面對如此繁多的商品時,缺乏經驗的自動售貨機運營商可能會有點迷茫。沒有關系,只要掌握以下三點訣竅就行了!


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1. 考察商品結構,觀察消費者的購買行為
        這樣的一臺自動售貨機畢竟容量是有限的,不可能將便利店所有的商品全部塞進設備里,這時候需要我們做的就是考察與觀察!在確認商品結構時,我們仍會把重心放在常規的飲料零食上,同時輔以生活用品或電子產品等。確定自動售貨機整體結構后,如何挑選更具體的商品?此時我們需要:觀察購買行為!訪談法和觀察法是資料收集的常用方法,然而觀察法幣訪談法更客觀。
你可以觀察那些商品時消費者最喜歡買的,購買量大的,也可以與小超市、便利店店主溝通收集大量實用信息。當你親自觀察的時候。不僅可以防止信息遺漏,還可能挖掘新的銷售思路。 
其實小編覺得蹲點觀察記錄,雖然辛苦點但是效果客觀??!這樣的方式可以獲取更詳細直觀的消費者偏好于消費習慣,找出具有針對性的商品,從而提升最終銷量。

2. 尋找商品信息來源 
        歷史經驗告訴我們:要成功,就要“從群眾中來到群眾中去”。除去消費者本身,最了解消費者口味的就是周邊的便利店、小超市以及當地批發商。 
當地批發商:最為“地頭蛇”,具備多年的配貨經驗,非常了解本地慣性消費品牌與熱銷商品,能夠在選品上提供具有實際意義的建議。與其溝通不僅能在收集信息,順帶也開括供貨渠道。
  小超市、便利店:服務范圍一般為周邊1公里,服務人群相吻合?;臼熘秶鷥鹊南M水平,消費者類型、配套商業設施等,長期經營中還可能收集到不同類型人群的消費習慣。商品經過長年打磨調整,能精準匹配服務范圍內消費需求。通過向這些“長輩取經”,能夠節約大量時間與精力。

3. 注意慣性品牌、消費特性、貨道收益
       生活不同地域的人有各自的口味生活習慣。因此在商品選擇的時候,應注意當地的慣性消費品牌的“威力”。豆奶有跟多,為何廣東地區唯獨偏愛“維他奶”?這就是本地慣性消費品牌的影響力。 
選擇本地慣性消費品牌不僅能適應當地消費者的消費習慣,同時此類品牌大部分已經在當地形成規模效應,因此進貨價格更低,有效降低運營初期成本。如出現退換貨的情況時,貨品運輸也更為方便。
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